当 Z 世代的夜生活需求从 “单纯买醉” 升级为 “情绪消费 + 社交货币” 的复合体验，传统酒吧、大夜店正集体面临一场无声的 “客流保卫战”：年轻客群被分散至新兴业态场景，老客复购率下滑，终端经营者陷入 “守着黄金地段却赚不到钱” 的困境。

（图：动力火车518伟大航路潮圣派对）

在此背景下，多年深耕夜经济渠道的动力火车，正迎来品牌25周年，以一年一度的518潮圣节为契机，在联动航海王亚洲巡展IP的同时，发起全国终端战役 —— 从 5 月 17 日到 7 月 19 日，以20场主题派对覆盖 全国17个省份共计20家核心酒吧，联动120家合作终端推出生日限定套餐，用 “IP 赋能 + 场景再造 + 用户共创” 的组合拳，为终端带来超 50000+人次客流增长，线上话题曝光破1亿+。

这场被新华社、光明网点赞的渠道营销革新，重新定义了品牌与线下终端的关系：从 “供需合作” 到 “成长合伙”。

一、25 年渠道进化史：从 “铺路者” 到 “生态构建者” 的底层逻辑

1.1 国内苏打酒赛道的 “开创者与筑基者”

动力火车从千禧年诞生起，就“不走寻常路”。当其他酒企在比拼流通、餐饮网点占有率时，它另辟蹊径扎根夜店、酒吧、KTV 这片夜经济主战场，销售作战能力与服务方案配套双管齐下，用 25 年时间，织就一张覆盖全国夜渠终端的 “夜生活网络”。

正如某区域经销商所言：“动力火车卖的不只是酒，更是让年轻人愿意走进酒吧的理由。”

这招“终端先行”，让动力火车很早就明白：对于低度酒而言，终端从来不是简单的 “销售管道”，更是 “让无数消费者感受产品力与附加价值的关键场域”，也驱动着动力火车渠道营销不断升级：

（图：动力火车2021年无限动力厂牌音乐节）

1.0 时代（2000-2015）玩“酷”：千禧年潮流百花齐放，品牌投入个性化的娱乐互动、表演丰富终端消费者体验，验证了 “场景化销售” 的可行性。

2.0 时代（2016-2020）造“节”：打造自有IP “518 潮圣节” ，全国终端统一举办主题派对，将单店活动升级为 “行业节日”，形成 “终端联动 + 用户期待” 的标准化模式。

3.0 时代（2021-2025）共“生”：从自造电音节、到合作知名rapper法老、卡斯柏，再到今年与航海王亚洲特展联动，动力火车不只是提供服务方案，更是整合输出 IP 资源、传播流量和用户运营能力，让终端从 “参与者” 变为 “受益者”。

（图：2025航海王亚洲巡展官宣）

二、航海王联动：酒吧变主题公园，流量自己来敲门

此番联动，绝非偶然的流量嫁接。数据显示，航海王全球粉丝中 18-35 岁占比超 70%，与动力火车核心客群重合度高；更关键的是精神内核的共鸣 ——“草帽团冒险” 的热血叙事，与动力火车“勇敢做自己，玩出不同”品牌精神高度契合，更与年轻人 “在酒吧释放压力、结交同好” 的场景需求匹配，让 IP 联动跳出了 “贴标式营销”的俗套设定。

据参与活动的 00 后消费者表示：“穿路飞的马甲去酒吧，手举动力火车干杯的瞬间，感觉不是在消费，而是在和同好完成一场仪式。” 步入派对终端，完整的「人货场」具象化呈现在众人眼前。

（图：动力火车518伟大航路潮圣派对）

场景：从入口的定制悬赏、登船区打卡，到场内的主题布建，让终端从神秘感空间，化身为消费者沉浸体验“航海仪式点”！

产品：不只是联名！ 印有航海王热门角色的联名定制产品，自带收藏属性。搭配线上二次元、开箱达人种草，赋予了功能+社交的附加价值，跃升为引流利器。同时，品牌首发的草本苏打酒系列，将传统草本融入潮流表达，为年轻消费者创造了主动传播分享的社交货币。

人群：“草帽团NPC”组队狂欢！ 贯穿全程的“赏金猎人”任务。从物理互动“盲品猜酒”“拳王争霸”，到舞台主题节目演绎，再到线上小程序互动，丰富了场景用户的饮酒体验。

（图：动力火车25周年首发草本系列苏打酒）

三、渠道赋能的实效：从 “数据增长” 到 “信心重塑”

不难发现，动力火车并没有把终端活动当作 “铺货、展陈的孤岛”，而是构建了 “体验 – 分享 – 引流” 的传播闭环，合作颜值、本地玩家 KOL 探店，用 “隐藏玩法揭秘”“NPC 互动名场面” 将终端场景转化为线上传播素材，# 伟大航路一起干杯 # 话题相关内容爆文频出。

（图：社媒达人打卡动力火车518潮圣节 ）

“高消客人开始追问，下周六还会有什么活动。” 据参与此次518派对活动的终端企划反馈，518活动后店里多了一批 “固定玩家”，他们会主动打听下一次终端活动的主题，消费者的期待被重新点燃了！

四、给行业的启示：渠道赋能，玩的是“懂你”

1. 少点套路，直接“解渴”：经营者最缺的不是 “促销政策”，而是 “把人拉进来的方法”；年轻客群最在意的不是 “折扣多少”，而是 “能不能晒朋友圈”。因此，品牌没有简单搞 “买一送一”，而是用 IP 解决 “人气吸引” ，用场景刺激“消费意愿” ，这种 “精准补位” 比盲目投入更有效

2. 25年，“长跑者的庆功酒”： 动力火紧扣住“年轻人夜生活文化”，不断迭代518潮圣节内涵。它的价值，不在一次爆单，而在于不断沉淀“爱玩”的年轻客群。这种长线投资，让渠道和终端心里更有底气：“没有人永远年轻，但年轻人总会选择动力火车。”

3. 别把IP当“韭菜刀”： 动力火车定位清晰：“我们是和玩家们一起‘造’更新的夜生活体验，不是借壳卖酒。”这种以用户为中心的坚持，让动力火车与IP合作

从俗套的“流量收割”中跳脱出来，真正拿到了价值反哺

（图：动力火车518伟大航路潮圣派对）

当夜经济渠道进入 “体验为王” 的下半场，动力火车25周年以渠道革新破题：最优的品牌-终端关系，是生态中每个角色皆收益、都能都发光，一起赢！随着 “518 潮圣节” IP 的持续进化，我们或许能看到更极致的 “场景想象”——终端，可能不只是饮酒空间，而是年轻人一起共创的 “夜生活文化据点”，动力火车这个背后的赋能者，正和客户朋友、消费者一起，开足“动力”驶向下一个25年。